Chia sẻ về cách lựa chọn BĐS phù hợp từng đối tượng người mua để mang lại hiệu quả, ông Mai Đức Toàn – Giám Đốc Khối Kinh Doanh và Tiếp Thị Tập đoàn CNT Group cho rằng, BĐS với đặc tính ổn định, an toàn, thanh khoản tốt luôn là kênh được người Việt ưu tiên lựa chọn so với các loại hình đầu tư khác như chứng khoán, vàng, ngân hàng, tiền ảo,… Với lợi nhuận hấp dẫn, hiện nay thị trường BĐS ngày càng có xu hướng trẻ hóa đối tượng sở hữu với nhu cầu ngày càng nhiều. Do đó, đối tượng tham gia BĐS cũng khá đa dạng song có thể phân thành các nhóm như:
Nhóm khách hàng có nhu cầu mua để ở: Đa phần tập trung ở độ tuổi 25-35 do đây là giai đoạn có nhu cầu lập gia đình, cần sở hữu nhà riêng. Ở độ tuổi này vốn tích lũy tài sản chưa nhiều nên nhu cầu chủ yếu tập trung ở phân khúc căn hộ bình dân và trung cấp, đất nền, nhà phố trong hẻm có giá trên dưới 2 tỷ đồng đối với TP lớn như Hà Nội, Tp.HCM, Bình Dương, Đà Nẵng, … và trên dưới 1 tỷ đồng đối với khu vực tỉnh lẻ. Đây cũng là phân khúc có lượng cầu cao nhưng hiện nay dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở thực này khá hạn chế. Đặc điểm nhóm khách hàng này thường tìm hiểu rất kỹ sản phẩm (pháp lý, vị trí, giá bán cạnh tranh, chủ đầu tư).
Nhóm khách hàng là người đầu cơ: Đa phần là những khách hàng có nguồn tài chính dồi dào, sở hữu nhiều BĐS, tuổi phổ biến từ 35-55, tập trung nhiều ở các TP lớn như Hà Nội, Tp.HCM. Các khách hàng có xu hướng mở rộng phạm vi đầu tư ra nhiều khu vực trên cả nước, đón đầu các thông tin quy hoạch hạ tầng, mong muốn tìm kiếm lợi nhuận ngắn hạn hoặc lợi nhuận đến từ các dịch vụ kết nối cho thuê BĐS. Nhóm khách hàng này tham gia hầu hết các phân khúc BĐS, đặc biệt là các dự án BĐS khu vực tỉnh lẻ, BĐS cao cấp hoặc BĐS nghỉ dưỡng,…
Nhóm khách hàng là người đầu tư trung – dài hạn: Chia thành 2 nhóm nhỏ. Nhóm trên 40 tuổi, có khoản tích lũy dồi dào. Quan tâm tới các sản phẩm có giá trị cao để cho thuê như nhà phố biệt thự, nhà mặt tiền, mặt bằng văn phòng, căn hộ cao cấp, BĐS nghỉ dưỡng…
